绿维文旅林峰：新时代文旅投资趋势及模式-CCTV文化

导语：中国旅游景区协会于2023年3月3-6日在黑龙江省牡丹江市举办第二批景区高级职业经理人线下培训班。中国旅游景区协会专家委员会副主任委员、中国旅游景区协会开发运营专业委员会主任、绿维文旅控股集团董事长进行题为《新时代文旅投资趋势及模式》的培训课程分享。课程主要分为两部分内容：新时代文旅发展趋势和新时代文旅投资的创新模式。

以下是部分课程内容整理：

这个时代在发生很多变化，今天的景区，我们提出一个泛景区的概念，景区、厂区都有可能成为景区。景区的范围、经营方式、管理方式、运营方式都在发生变化。未来的景区不是单纯的门票结构，而是更加互动参与、更多样化二消、更加沉浸式的景区。

今天的课程主要分为两部分内容：新时代文旅发展趋势和新时代文旅投资的创新模式。

PART 1 新时代文旅发展趋势

在国家政策驱动下，我国进入文旅融合时代、数字文旅时代、沉浸文旅时代、乡村文旅时代、城市文旅时代、自主旅游时代、微度假时代七大新时代。

文旅产业融合发展示范区的申报建设推动全国文旅融合时代，我们2019年提出文旅融合的五法八化：文化特色塑魂、文化品牌赋能、文化展演活游、艺术工艺创品、IP整合价值的五法和文化产品化、业态化、主题化、品牌化、体验化、游乐化、互动化、情境化的八化。目前，我们也在助力多地申报文旅产业融合发展示范区。

我们2017年写了一本书《自主旅游时代》，我们总结自主旅游“八化”的出游消费特征：需求碎片化、伴游圈子化、提前预订化、行程定制化、主题细分化、支付移动化、计划可调化、体验深度化。这也衍生出“八自”的自主选择：自主出游时间、自主结伴同游、自主选择优惠、自主行程计划、自主游玩内容、自主消费方式、自主更改计划、自主服务体验。

微度假逐渐成为大众旅游出行首选，满足中国全家家庭度假、康养需求。

八大消费热点

在新时代之下，在追求场景、玩转科技、国风引领、追求刺激、亲近自然的需求下，形成了八大消费热点：亲子产品、沉浸产品、夜间产品、情感产品、康养产品、体育产品、国潮产品和乡村产品。这些消费热点都是在文旅+的基础上形成。

两大文旅投资主方向

一、高质量文旅新产品的开发投资

高质量文旅产品开发投资主要方向：景区升级和度假区升级、文旅融合产品产品、城市休闲娱乐产品、乡村农文旅融合产品。

全国各地文旅集团成为了第一投资主体，在各地表现活跃，加大新项目投资和多元投融资。2022年26个文旅集团，签约36个文旅重大项目，以文旅综合体、度假区及乐园、特色小镇等为主。文旅集团投资下沉趋势明显，二三线城市占主导，开发建设空间相对较大。

二、数字化加持的智慧文旅建设投资

数字化加持的智慧文旅建设投资主要投资方向：数字体验沉浸产品、智慧管理、智慧服务、数智化营销。

PART 2 新时代文旅投资创新模式

EPCO成为文旅投资开发的高效率模式

投资、设计、运营几方面不能有效整合，就出现了项目投资开发的诸多的问题。我们做的“飞天之吻”，设计是按照我们的设计，结果因为我们没有拿到EPC，在具体建设的过程中，就把抽象化的设计变成了写实的具象化的人物形象。

如何运营为前提做设计和建造，最后继续承担运营，来进行完整设计。完整设计+运营团队的全程把控是关键。

绿维文旅的FEPCO模式降低了项目失败的风险，运营是有经验的，是敢于承担运营后果的。

绿维文旅的FEPCO模式，全链贯通、一体落实、一责到底。

从可研开始就要运营导入，要先做好策划，有时可研报告本身看起来没有问题，数字是准确的，但是产品是不科学的，造这么多房子合理吗？空间结构利用方式对不对？酒店民宿特征合理吗？面对的群体是我们的市场目标吗？回过头来他采购的亲子产品都是标品，能产生效果吗？这一系列问题在包装的过程中，没有策划、概规的落地，没有运营的导入，做出的可研是有问题的。

如何有效的在前端介入，通过策划形成可研报告，通过可研报告瞄准合适的融资方式，融资后通过EPC+O的方式落实它的建造和运营，实现效率最大化，这是目前我们在做的尝试。

我们在博物馆、文化馆、景区提升、乡村振兴、城市中心、文旅综合体和酒店等方面积极尝试EPCO模式。

我们对于EPCO模式提出四大要求：整体策划、运营验收、完整设计和全过程服务。这其中，我们提出运营验收的概念，我们认为达到运营验收要求的“完整设计”及“全过程服务”是非常重要的。